今年的收藏市場因疫情原因蕭條勝過于往年，同時(shí)也積壓了大量的情緒。這里面除了藏家被壓抑的購物情緒外，也有拍賣行對自身銷售模式的反思情緒。

在過去幾十年里習(xí)慣了按部就班，到點(diǎn)上場的拍賣行們突然發(fā)現(xiàn)，原來真有這么一天，大家都不愿意去那個(gè)激情似火的小房間了。但交易的欲望還在，人類好勝的原始本能也沒有變，怎樣讓藝術(shù)品和錢在足不出戶的情況下更快運(yùn)轉(zhuǎn)起來，成了所有拍賣行面前的新賽道。

除了第一時(shí)間被想到的網(wǎng)拍之外，近期各家拍賣行無不搜刮肚腸，“騷操作”頻出，把以前有賊心沒賊膽的點(diǎn)子都使了出來，希望在新賽道上跑在前頭。這些花樣各異的策略中，一部分只是解燃眉之急的急就章，但還有一些將永遠(yuǎn)地改變藝術(shù)市場的格局。

蘇富比：絕密競投

香港蘇富比推出的“絕密競投—巧奪天工”專場拍賣，13件拍品總估價(jià)超3.5億港元，無疑是近日熱度最高的一種新套路。

這種介乎公開拍賣與私人洽購之間新玩法，從本質(zhì)上實(shí)際是暗標(biāo)的一種，常見于大型土地拍賣。不過常規(guī)的暗標(biāo)多是各位買方一口價(jià)決勝負(fù)，價(jià)高者得。

而蘇富比的“絕密拍賣”為了將拍賣的激情元素注入其中，則可以讓收藏家最多出價(jià)兩次。并加入了拍賣的競價(jià)階梯，更像是用書面競投來決勝負(fù)。假設(shè)最高出價(jià)是1000萬，由于每口叫價(jià)固定在10萬，所以若第二高出價(jià)是500萬，那勝出的競投者只需付510萬的得標(biāo)競投價(jià)，另外加上買家傭金。

而如果只有一位競投人士出價(jià)，那么得標(biāo)競投價(jià)即為底價(jià)，另外加上買家傭金無疑。這種方法比傳統(tǒng)暗標(biāo)更加合理，降低了藏家花冤枉錢的焦慮。

在這次新嘗試中，蘇富比投入了三張王牌拍品，首先是《血緣-大家庭：全家福2號》，是張曉剛“血緣系列-大家庭”系列的第二幅作品。接著是張大千的《灊霍瑞靄》，是他贈予摯友臺靜農(nóng)之大作。最后是「清乾隆 粉青釉淺浮雕五龍圖梅瓶」，是極為精彩清單色釉官窯。

“絕密競投”看似融合拍賣和私洽的優(yōu)勢，不過本質(zhì)上，還是更偏向私洽性質(zhì)。在5月底這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出，既是春拍的預(yù)熱，同時(shí)也有試探市場溫度之意。此前業(yè)界各路大牛都多有預(yù)測，認(rèn)為藝術(shù)品拍賣市場的價(jià)格或許會有20%-50%不等的跌幅，且精品與普品幅度不一。

在無大量實(shí)時(shí)成交數(shù)字可參考的前提下，7月春拍的估價(jià)該如何定，確實(shí)令人傷腦筋。而“絕密競投”作為香港蘇富比的一個(gè)前哨，13件拍品幾乎涵蓋了所有主要類別，并且多是市場接受度較高的精品和普品，以此試驗(yàn)水溫，可知市場真實(shí)情況，調(diào)整春拍重點(diǎn)拍品的定價(jià)，又不至于為7月春拍帶來惡性競爭。

佳士得：全球連線

在處理高端藝術(shù)品的方法上，佳士得與蘇富比的打法完全不同。他們沒有把估價(jià)數(shù)千萬美元的拍品藏起來，或是私下交易，而是辦了一場馬拉松式環(huán)球拍賣：香港、巴黎、倫敦、紐約四大城市接力上陣，在兩小時(shí)內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式呈獻(xiàn)最頂尖的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)杰作。

佳士得給這場拍賣取名“ONE：現(xiàn)當(dāng)代全球聯(lián)合夜拍”的意思很明確，他們希望將全球的藏家調(diào)動起來。因?yàn)橐咔椋?dāng)下正處在不可逆轉(zhuǎn)的反“全球化”浪潮當(dāng)中，但是作為眾人拾柴火焰高的拍賣行，自然還是希望努力保住過往幾十年“全球化”帶來的成果，以及更多的買家和賣家。

雖然這次拍賣稱為“全球聯(lián)合夜拍”，但由于時(shí)間上橫跨亞洲、歐洲、美洲時(shí)區(qū)，而佳士得又決心于兩小時(shí)內(nèi)完成，所以實(shí)際上四大拍場不可能全部都在晚上舉行。各自時(shí)間分別是：香港(晚上8點(diǎn))，巴黎(下午2點(diǎn)半，倫敦(下午2點(diǎn))和紐約(上午9點(diǎn)半)。

從市場地位而言，紐約是4個(gè)城市中分量最重的，但由于紐約防疫情況的不確定性，這場拍賣的首站被放在日程最為確定的香港。而且真正名副其實(shí)的夜拍也只有效果，其他3個(gè)城市則都是在日間拍賣。

不過公平地說，這次盛大的環(huán)球夜拍最大的興奮感與戲劇性應(yīng)該在于形式本身。雖然現(xiàn)場拍賣大多數(shù)情況下也是電話表現(xiàn)，但網(wǎng)絡(luò)拍賣長期存在的價(jià)格天花板，一直以來也是其發(fā)展的阻礙。

佳士得想通過這場拍賣打破網(wǎng)拍只能拍底價(jià)拍品的固有印象，但如何將緊張刺激的競爭感帶入網(wǎng)拍，才是這次拍賣要解決的。

同時(shí)這種“全球聯(lián)合夜拍”的著眼點(diǎn)也不完全在當(dāng)下，而是考慮了未來疫情卷土重來的可能性。如果以后人與人的社交距離被迫拉大，現(xiàn)場拍賣變得麻煩重重時(shí)，我們可能會看到第二場，甚至是很多場“ONE：現(xiàn)當(dāng)代全球聯(lián)合夜拍”。

上海：雙“J”攜手

郭德綱的相聲里說“同行才是赤裸裸的仇恨”，這句話放在同質(zhì)化競爭激烈的拍賣界，更顯貼切。不過在疫情肆虐的2020年，我們卻看到了佳士得與中國嘉德破天荒的合作，兩家拍行將以“2020+”為主題，攜手于今年9月在上海舉行拍賣、展覽及一系列相關(guān)活動。

此消息一出，業(yè)界即有傳言嘉德要借此收購佳士得，進(jìn)軍海外市場。這一猜測有一定的合理性，畢竟此前泰康人壽曾收購蘇富比13.5%的股份，一度成為后者的最大股東。(雖然后來蘇富比私有化，泰康只是因此大賺一筆“而已”。)而且比起蘇富比，佳士得也應(yīng)該是嘉德更合適的收購目標(biāo)，畢竟兩家公司在中文名上只差1個(gè)字……

兩家企業(yè)選擇合作，自然是希望各展所長，產(chǎn)生一加一大于二的協(xié)同效應(yīng)。

從佳士得的角度來說，2013年搶灘上海以后，一直無法拿到拍賣書畫、古董的資格。失去了這兩塊國內(nèi)最大的市場，佳士得只能靠現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)及酒類來維持。據(jù)說，佳士得進(jìn)入上海后每年都在虧本運(yùn)營，前幾年市場不好，早有撤出上海的打算。但近兩年佳士得在上海拍賣成績趨好，所以繼續(xù)維持，并尋找其他方法擴(kuò)大市場。

而作為國內(nèi)前二的大拍賣行，嘉德雖然看中上海瞎眼可見的市場潛力，卻不親自下場也有其擔(dān)憂。

不像其他國內(nèi)拍行那樣喜歡在多個(gè)城市四處開花，嘉德迄今只有一個(gè)分公司“中國嘉德(香港)”，在內(nèi)地始終固守北京堡壘。除了嘉德一貫以來的穩(wěn)健作風(fēng)，和十多年前在廣州不愉快的經(jīng)歷之外，其他大拍賣的上海分支的不溫不火，也是令其卻步的關(guān)鍵。

兩家在上海合作，嘉德的資源網(wǎng)可補(bǔ)全佳士得空缺的書畫、古董項(xiàng)目，佳士得在國際藝術(shù)品方面拍賣經(jīng)驗(yàn)和資源，也是志在成為全球拍行的嘉德所希望得到的。

不過也有意見指出， 嘉德總部是北京，佳士得亞洲總部是香港，雙方分別把最精彩的拍品安排在此兩地拍賣。與此同時(shí)，三地交通往來非常方便，上海收藏家亦很習(xí)慣到北京或香港參與拍賣，所以兩行在上海的合作似乎難以帶來太大利益。

兩家發(fā)布合作消息至今，都未曾接受任何采訪談?wù)摯耸隆?jù)內(nèi)部消息，此次兩家合作主要由最高層促成。是會如泰康收購蘇富比股票那樣的財(cái)務(wù)合作，還是嘉德真有意收購佳士得，一切或許要待9月，或幾年后才能見分曉。

隨著蘇富比退市，如今各家拍賣行都成了私有化經(jīng)營，拍賣行業(yè)的壁壘變得比以往更加森嚴(yán)，但新冠疫情如黑天鵝出現(xiàn)，令全球拍賣業(yè)都進(jìn)入了一個(gè)十分虛弱而迷茫的時(shí)期。

而常常這種微妙的時(shí)刻，也是一個(gè)行業(yè)變革的時(shí)候。