2015年8月28日，貴州翔泓拍賣有限責任公司在貴安新區(qū)北斗灣開元大酒店多功能廳舉行貴安新區(qū)富貴安康小鎮(zhèn)高端人才公寓社區(qū)C組團底層商業(yè)用房3年承租權拍賣會，拍賣師一聲槌響，1號商鋪承租權50元/平方米/月起拍，以101元/平方米/月成交，一場競價激烈的拍賣會拉開序幕，25個標的全部高溢價率成交，最高成交價251元/平方米/月，溢價402%，平均成交價122元/平方米/月，溢價144.8%，貴安新區(qū)第一次拍賣會完美落幕。

富貴安康小鎮(zhèn)是貴安新區(qū)2013年底在平壩縣馬場鎮(zhèn)川心村田野上建設起來的配套多功能生活區(qū)，為貴安新區(qū)電子信息產業(yè)園、高端裝備制造產業(yè)園和富士康第四代綠色產業(yè)園的高科技企業(yè)服務。2014年底高端人才公寓A組團入住，底層商鋪由貴安置業(yè)資產經營管理有限公司（以下簡稱委托人）統(tǒng)一對外租賃，前期投資商鋪的客商不夠，租賃價格為45元/平方米/月。隨著2015年C組團即將完工，為體現(xiàn)公開、公平、公正原則，委托人決定采取競租方式確定商鋪承租人，并制定了競租方案，委托拍賣機構進行拍租。

2015年7月,我公司接到貴州貴安置業(yè)資產經營管理有限公司咨詢電話，得知該公司準備對貴安新區(qū)富貴安康小鎮(zhèn)高端人才公寓社區(qū)（C組團）底層商業(yè)用房26間3年承租權進行拍租，要求就拍賣26間商鋪租賃權（總面積3342平方米，起拍價50元/平方米/月）提供拍賣方案。

盡管貴安新區(qū)目前仍在建設中，商業(yè)氛圍尚未形成，高端人才公寓C組團還是一個工地，圍墻尚未拆除，路面尚未平整，每間商鋪均要通過腳手架進出，相關數(shù)據(jù)難以把握。但我們通過實地走訪與調查，結合商鋪承租權拍賣的經驗，分析區(qū)域商業(yè)氛圍、C組團商鋪承租權拍賣的難度、吸引客商參與C組團商鋪競租的賣點，制作了完整的《拍賣實施方案》從整體拍賣方案、拍賣準備工作、招商推廣宣傳、拍賣會實施等方面進行了策劃，并針對拍賣風險提出了組織保證措施；7月27日，委托方經過比選，確定翔泓拍賣公司為該項目拍賣機構。

 

從7月28日到8月19日之間，我公司先后七次赴貴安新區(qū)，聽取委托人建議，七次修改《拍賣實施方案》，同時與委托人密切合作，將C組團《商鋪租賃合同范本》定稿，完善了所有拍賣資料。

委托人的競租方案中規(guī)定了每一間商鋪的經營業(yè)態(tài)，翔泓拍賣公司認為，藥店、鞋類養(yǎng)護、五金、咖啡館、干洗店等業(yè)態(tài)在區(qū)域內是空白，可以重點推廣；同時，C組團雖然入住、商鋪移交時間難以確定，但是C組團與在建商業(yè)綜合體及健身中心隔街相望，有一定地域優(yōu)勢，我們相信，只要抓住賣點合理招商，拍賣一定成功。

經過雙方協(xié)商后，確定由委托人在貴安新區(qū)官網(wǎng)發(fā)布拍賣公告，并將競租信息傳遞到馬場鎮(zhèn)及下屬各村；我公司利用《貴州日報》、《貴陽晚報》進行宣傳，同時印刷宣傳單備索，宣傳單上制作區(qū)域位置圖，將C組團比鄰在建商業(yè)綜合體、健身中心，緊靠百馬大道、七星湖路等地段優(yōu)勢做了明顯標示，同時對每間商鋪經營業(yè)態(tài)進行解析。

8月20日，我公司依法發(fā)布拍賣公告，咨詢、報名時間為20日-27日。

我們按照拍賣會組織方案及業(yè)務流程對四名報名崗工作人員進行培訓，每一個流程、每一種文件、每一個客戶咨詢問題、如何向客戶解說標的及拍賣會舉辦地位置都有標準答案，報名點擺放室外易拉寶、室內展板告知客戶承租權的全部內容、拍賣會報名流程、需準備資料，準備了1000份宣傳資料及100份拍賣手冊供客戶查看，并隨時為競買人辦理競買登記手續(xù)。

八天報名咨詢期內，每天早晨7點報名崗員工分別從觀山湖、南明、云巖、花溪等地出發(fā)，趕在委托人上班之前抵達，下午委托人下班之后，報名崗工作才結束，回到家里已是華燈初上。即使是周末仍每天保證報名崗工作人員能接待客戶咨詢。

報名結束，翔泓拍賣全體工作人員趕到北斗灣開元大酒店，與酒店工作人員一起，排放競買人座椅，布置拍賣會場，根據(jù)拍賣會組織方案中各個崗位職責，預演拍賣會流程，熟悉各種記錄文件，一直到晚八點，才離開酒店。

8月28日7點，9名拍賣會工作人員分三路從市區(qū)各地出發(fā)，8點到達北斗灣開元酒店，為競買人換領號牌、維護秩序、引導競買人進入會場。

9點整，拍賣師致歡迎詞，宣讀拍賣會規(guī)則，為競買人解讀拍賣會如何競價、拍賣會后流程等事項，在競價開始前再次強調競買人及買受人應當遵守及履行的義務及法律后果。

隨后，拍賣師按照標的順序進行26個標的的拍賣，所有標的起拍價均為50元/平方米/月。1-5號商鋪規(guī)定業(yè)態(tài)均為餐飲，1號、2號、3號、4號標的成交價為101元、101元、105元、132元，超出委托人及競買人的預期成交，掀起了拍賣會的第一個小高潮，在拍賣師引導下，加價此起彼伏，拍賣會場的氣氛熱烈了起來。

6號商鋪規(guī)定業(yè)態(tài)為藥品超市，拍賣師提示大家，富貴安康小鎮(zhèn)沒有藥店，在每間商鋪都規(guī)定業(yè)態(tài)的情況下，這就是稀缺資源，競價過程中拍賣師兩次調整競價幅度，從1元到5元又調整回1元，最終，成交價251元，藥店租金251元/平方米/月，月租金2.7萬，全場最高單價就此產生。

拍賣師在每一個標的拍賣時都準備了不同的解讀，9-25號商鋪成交價沒有因不臨街及業(yè)態(tài)多樣而降低，7間餐飲店鋪成交價130-150元，咖啡館成交價101元，服裝店105元、100元落槌，五金店90元成交，美發(fā)店成交價105元，19號干洗店101元成交，20號鞋類養(yǎng)護店加價到100元成交。

最后一個標的，面積最大（499.8平方米），位置最差，規(guī)定業(yè)態(tài)生鮮農貿超市，起拍后，競買人每次都只加價1元，多次等到拍賣師三聲報價過程中舉牌，拍賣師放慢節(jié)奏，表示理解大家的謹慎，并不時在等待競買人的間隙里調侃幾句，模仿電影里賭場荷官的口吻詢問競買人是要跟一手還是大一手活躍氣氛，場內笑聲掌聲不斷，最終報價101元/平方米/月，拍賣師重重地敲響了拍賣槌，26號商鋪月租金50,479.80元創(chuàng)下最高成交總價，拍賣會圓滿結束。

 

整場拍賣會，除18號商鋪因限定競買人必須為銀行金融機構無人報名外，25個商鋪租賃權全部超出委托人期望價格成交，月租金39.15萬元，三年租金總成交額1525.2萬元，比委托人競租方案里制定的期望租金超出90.94%。

　　翔泓拍賣公司以自己的精心策劃、細節(jié)完美、準備充分，為委托人大幅度增加了租金收入，贏得了委托人的好評，也讓委托人、競買人感受到了拍賣這種特殊交易方式的最大優(yōu)點，為以后拍賣企業(yè)進入貴安新區(qū)這片熱土邁出了成功的第一步。